経営管理ビザの事業計画書の書き方

(例)

貿易業務をします。

→具体的に何の商品を、どこに売る？

化粧品や雑貨を母国に売ります。

→化粧品や雑貨の種類はどのようなもの？それをどのような手法で売る？　

日本ブランドの化粧品は、中国人にとって日本の食品や医薬品等と同様に品質面に強い信頼感があり、また「日本製＝高級」というブランドへの憧れもあることから、中国国内で絶大な人気を誇っています。

中国製の化粧品も多く販売されていますが、信頼に足らない商品が販売されていたり、日本ブランドに見せかけた偽物が出回っていたりして、正真正銘「メイドインジャパン」の商品を欲しがる人々はとても多いです。

また、日本の化粧品は無添加・無香料・無着色・アルコールフリーなどを売りにしている商品が多いので、消費者は使用するのに十分な安心感を得られています。

なお、２０２０年度の中国の化粧品輸入額はコロナ禍でも伸び続けており、１月～１０月の輸入総額は前年超えの１６０億ドルとなっています。国別で見ると、２０１９年度に日本が韓国を抜き化粧品輸入額トップとなって以降、さらにその差は広がり、２０２０年１月～１０月の輸入総額の２４．７%(３９億ドル)を日本ブランドの化粧品が占める結果となりました。

日本の化粧品(スキンケアプロダクツ)分野は、高価格ながら安全面等で信頼性の高い製品を購入できるメリットやその購買層が拡大していること、コロナ渦で外出頻度が減ったとしても化粧品需要は低下しなかったなどの要因から、中国での日本の化粧品輸入額は増加したと考えられます。

以上のことから、近年の中国において、日本の化粧品需要が増大し続けている大きなチャンスのある状況下で、学生時代から貿易業務に対する立案・検討を重ねて、日本製化粧品の仕入れ先の確保と中国内の販売先ルートなどを確保できる見通しを立たせることができました。

よって、このたび資本金５００万円を用意し、○○株式会社を設立いたしました。

・ターゲットとなる顧客層

・顧客が抱える悩み事・困り事とそれに対するニーズ

・顧客にサービス提供するにあたり、他社には無い自社の強みやその資源・手法　など

・販売商品：中国で人気の高いPOLA社および資生堂社の化粧品

→具体的な商品名と商品画像を添付。

・仕入れ先：株式会社○○　＊契約書有り

→仕入れが必要な事業をする場合、どこから仕入れを行うか具体的に記載します。なお、仕入れ先の目途が立っていない場合は、申請前に仕入れ先を確保するようにします。

・仕入れ商品の保管先：大阪府大阪市○○区１ー２ー３　＊契約書有り

→貿易業務などを行う場合は、仕入れた商品の保管先も問われますので記載します。また、仕入れ先から直接輸入する場合は、その旨を記載します。

・販売先：○○株式会社、○○店、個人消費者

→経営管理ビザ申請前に、ある程度販売先を確保しておくことも重要です。許可取得率に影響します。

・販売方法：法人向けに販売数量・種類に応じて弊社から直送。個人消費者向けにタオバオに出品の上、販売。

・販売単価：１万円～４万円

＜仕入れ先・取引先＞

○○株式会社　取引基本契約書　締結済み

○○商事　取引基本契約書　締結済み

＜販売先＞

○○株式会社　知人の中国人が経営する会社で、弊社との取引に双方合意している　　など

・プッシュ戦略(紹介など直接的な営業方法)

私は２０１５年に来日し、専門学校、前職を通して多くの人脈を築きました。

専門学校の同級生の中には、独立開業して顧客を抱えている者も多く、また在日中国人は独自のコミュニティを日本国内に作ってFacebookやWeChatなどSNSの輪を通じて多くの繋がりを持っています。

弊社ビジネスは、開業初期は上記対象者を中心に広く周知を図り、紹介型の営業手法によって集客を図ります。

※２０２２年８月現在：３社と契約済み

・プル戦略(広告、PRなど)

上記紹介型ビジネスに加えて、タオバオを中心にアマゾン・楽天を利用したWEB上でのネット販売を積極的に行います。

私は日本語と中国語の二言語を理解できますので、日本の商品の説明を中国語に翻訳しながら現地の消費者に伝えわるよう、リスティング広告やPR動画などを掲載して集客を図ります。

ゆくゆくは中国への輸出だけでなく、日本国内でも中国製品の需要に合わせて日本国内でも中国商品の輸入販売を実施していきたいとも考えております。

①売上見込み

②仕入れ高

③販売管理費

④損益計画書